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克难奋进,聚力跨越
  日前,夏总在公司管理评审会上阐述了公司2010年工作思路和举措。
   形势判断:
   宏观政策方向未变但调整颇多;
   出口市场稍显好转但复苏缓慢;
   国内市场略有回升但走势复杂;
   困难挑战依然不减但机会并存;
  总体略好于2009,但回升压力大!
  预期走势具不确定性,不稳定性!

  经营目标:
   销量增长14%,力争增长20%;
   销售收入增长15%,力创新高 ;
   税前利润超越09年,奋力新跨越。

  重点关注:
   大马力产品;
   重点市场;
   新产品新项目新市场;
   零件销售;
   成本优化

  总体思路:
   加快战略推进;
   加速新品推出;
   持续结构调整;
   大力市场开拓;
   深化内控管理;
   促进科学发展。

  重点举措
  (一) 加快战略推进
   ●  战略定位
     全球一流的大马力发动机制造供应基地
   ●  战略标志
     相同的规格、相等的质量和更低的价格;
     大马力发动机市场占有率中国第一;
     全球销售 ,全球联保;
     盈利能力行业领先。
   ●  战略举措
     成为康明斯全球大马力发动机发展战略重要组成部分;
     实施产品领先策略,占领中国大马力发动机技术高端;
     完善质量体系和保障能力,与康明斯同等的质量水平;
     完善销售服务体系,持续优化客户价值;
     打造诚信互利供应链,结成利益共同体;
     高效率低成本,持续的竞争优势;
  (二) 加快新品推出
     加快VPI流程,全力缩短流程周期;
     加快货源鉴定,降低成本,增强竞争力;
     K50产品批量推向市场;
     QSK19/38小批量导入市场;
     QSN推出样机;
     NT/K19/38/50适应IMO排放要求;
     拓展产品线和丰富产品型谱,适应中国市场。
  (三) 持续结构调整
   ●  产品结构
     加快落实投资计划,实施项目负责制,建立项目工作会制度,强化责任和措施,争取又快又好的投资效应;
     关注产能结构变化,提升大马力产品产能,把握市场机会;
     完善“以销定产”的订单生产管理模式,形成快速响应市场的机制;强化“一切为了市场”观念;规范订单管理;缩短交货期;确保订单满足率。
     持续提升大马力产品销量,实现大马力业务稳步成长,保持竞争优势,提高市场占有率。
   ●  市场结构
     巩固传统市场;
     提升薄弱市场;
     开发新兴市场;
     国内、国外市场平衡发展。
   ●  渠道结构
    ●  发电市场
      促进战略共识,夯实合作基础;
      优化GOEM价值,占居份额主体;
      培育骨干支撑,形成特色补充;
      创新商务模式,规范市场运作。
    ●  工业市场
      开发新骨干客户;
      配置新工程装备;
      构成多支撑格局。
    ●  船机市场
      共同市场定位;
      共同目标管理;
      共同渠道维护;
      共同关注终端。
    ●  车用市场
      维持现有渠道;
      寻求拓展途径;
      减缓萎缩节奏;
      衔接新品支持。
    ●  售后市场
      培育诚信品质;
      优化服务网络;
      提升客户价值;
      打造卓越品牌。
   ●  队伍结构
    ●  目的
      增强责任意识;
      提高创新能力;
      培育合作精神;
      有效预防风险。
    ●  途径
      建立动态人事管理机制;【岗位轮换、绩效考评及员工激励等机制】
      关注员工的职业发展;【职业规划;培训;多岗位锻炼】
      构建人才梯队层次;【专业;职级;年龄;性别;性格;特长】
      培育团队文化。 【价值观;正直;诚实;执行;合作;创新】

  (四)大力市场开拓
   ●  巩固和提升发电市场领先地位;
   ●  增加工业市场支撑点;
   ●  推进船机市场较快成长;
   ●  寻求车用市场生存方略;
   ●  充分挖掘售后零件市场潜力。

  (五)深化内控管理
   ●  内控重点
     严谨和完善运作机制和程序,保障规范、高效;
     预防各类安全风险和事故,保证公司安全稳定;
     推进“同等质量”目标,强健公司的质量生命力;
     注重领导力和执行力建设,激发团队的创新力;
     消除拖拉和推诿的习气,增强合作,提高效率;
     控制经营和法律风险,维护公司利益的最大化;
     优化成本费用,持续改善盈利能力和竞争能力;
     关注员工发展,培育团队精神,保持vc。
   ●  内控措施:
     优化内控环境和资源;
     评估识别问题和风险;
     完善控制流程和措施;
     界定并落实内控职责;
     效果评估和持续改进。
  (六)促进科学发展
   ●  推进业务成长;
    【打造竞争力;拓展市场面;扩大业务量;收入、大马力产品和利润创新高】
   ●  提高盈利能力,力争税前利润实现新的跨越。
    【调结构;降成本;增效率;除浪费】
    【严格预算管理,有效控制费用】
   ●  改善经营质量;
    【控制应收账款及结构;控制库存及保证流动性】
   ●  保障员工收入;
    【优化薪酬结构;稳定奖金收入;改善员工福利】
   ●  增加股东回报;
    【让股东满意;得股东支持】
   ●  伙伴客户共赢;
    【实现供应商、主机厂(经销商)和客户更大价值】
   ●  支持社区建设;
    【改善社区环境;维护社区平安】
   ●  履行社会责任。
    【支持教育事业;参加扶贫行动】